„Wir helfen, für beide Seiten das Beste herauszuholen.“
Barbara Kriechhammer (links im Bild) Mitgründerin, Good two Finance
Alexandra Tobin-Vallant und Barbara Kriechhammer haben es sich von Anfang an nicht leicht gemacht: Vor zehn Jahren entschieden sie sich, in die Welt der Unternehmenstransaktionen einzusteigen. Eine männerdominierte, zahlenlastige, arbeitsintensive Welt. Außerdem wollten sie nur von den Besten lernen: Sie trafen sich bei ihrem ersten Job bei PricewaterhouseCoopers, einer der vier größten internationalen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften. Dort haben sie, wie sie sagen, eine „harte, aber gute Schule“ genossen. „Gerade als Frau musste man sich noch ein Stück mehr beweisen“, erzählt Kriechhammer. In diesen ersten Jahren erlernten sie die Grundlagen für den Service, den sie jetzt mit ihrem gemeinsamen Unternehmen Good two Finance anbieten: Seit Anfang des Jahres bringen die Oberösterreicherinnen Unternehmer, die ihren Betrieb verkaufen wollen und Käufer zusammen, analysieren die Bilanzzahlen und ermitteln den Unternehmenswert. Das Besondere dabei: Ihr Angebot richtet sich an kleine und mittelständische Betriebe, nicht – wie in der Branche üblich – an Unternehmen mit mehr als 50 Millionen Euro Jahresumsatz. „Wir helfen dabei, für alle Seiten das Beste herauszuholen“, sagt Tobin-Vallant.
Dazu haben die Geschäftspartnerinnen einen speziellen Prozess aufgesetzt. Unternehmer, die über einen Verkauf nachdenken, können auf wirkaufendeinunternehmen.com mit einer Art Kaufpreisrechner einen ersten Richtwert für den Wert ihres Unternehmens errechnen – ähnlich simpel wie beim Onlineverkauf eines Autos. In einem ersten Gespräch mit den beiden Expertinnen können sie weitere Details zum Kaufpreis klären und die nächsten Schritte besprechen. Diese können dank ihrer langjährigen Erfahrung anhand verschiedener Faktoren, etwa dem zu erwartenden Cashflow und der Unternehmensplanung, einen realistischen Verkaufspreis als Orientierungswert berechnen. „Für diese Arbeit ist eine umfassende Ausbildung wirklich entscheidend, ansonsten passiert es zum Beispiel schnell, dass der Preis explodiert oder viel zu niedrig ist“, sagt Tobin-Vallant. Entspricht die Bewertung der Expertinnen den Vorstellungen des Unternehmers, kontaktieren diese passende Käufer aus ihrer Investorengruppe. „Das alles geschieht vollkommen unsichtbar für andere und natürlich unter Geheimhaltung“, sagt Tobin-Vallant. Besonders wichtig ist ihnen dabei der persönliche Kontakt mit den Kunden. Pragmatisch, bodenständig, zugänglich – so wollen die Jungunternehmerinnen sein. „Wir wissen, dass uns Unternehmer oft ihr Lebenswerk oder sogar ein Familienunternehmen anvertrauen, das erfordert natürlich viel Einfühlungsvermögen.“ Den Kunden, die sich vor allem beim Verkauf oft in einer stressigen Situation wiederfinden, soll die Angst genommen werden. Ist ein potentieller Käufer gefunden, wird mit Unterstützung von Kooperationspartnern wie Anwälten und Steuerberatern das Unternehmen näher durchleuchtet. „Es will ja niemand die Katze im Sack kaufen“, sagt Kriechhammer. Sind alle Seiten einverstanden – natürlich kann auch der Verkäufer einen Käufer ablehnen – kommt es zum Deal._
# Online Kaufpreisrechner auf www.wirkaufendeinunternehmen.com
# Erstgespräch (zur Abstimmung ob das Unternehmen unseren und den Kriterien unserer Investorengruppe entspricht)
# Wir übermitteln unseren Kaufpreisvorschlag
# „Matching“ mit passenden Käufern aus unserer Investorengruppe
# Informationsaustausch und Kennenlernen der möglichen Käufer
# Auswahl favorisierter Käufer
# Erfolgreicher Verkauf
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